„Jestem skutecznym sprzedawcą, ponieważ mam dobrą intuicję”

Okazuje się, że w tym stwierdzeniu uznawanym za jeden z mitów sukcesów w sprzedaży, może być sporo prawdy. Jak pokazują wyniki badań trafne, intuicyjne osądy poprawiają wyniki sprzedaży, umożliwiając wdrożenie od początku bardziej odpowiednich strategii sprzedaży. Umożliwiały także skrócenie cyklu sprzedaży, co przekładało się na poprawę efektywności. Zmieniając perspektywę i patrząc od strony klienta, okazuje się również, że wiele dzieje się głębiej pod powierzchnią mózgu. Wielu ekspertów neuronauki wskazuje liczbę 95 jako odsetek naszych myśli i emocji, będących poza obszarem naszego świadomego umysłu. Intuicja odgrywa więc ważną rolę w procesie decyzyjnym. Nawet najlepsza wiedza i umiejętności sprzedaży nie zadziałają, kiedy w pełni nie zaakceptujesz siebie, swoich produktów i klientów z ich bogactwem różnorodności…