W ostatnich latach coraz więcej firm zajmujących się profesjonalnie sprzedażą decyduje się na posiadanie w swoich szeregach Key Account Managerów – pracowników odpowiedzialnych za kontakty z kluczowymi klientami, rozumianymi nie jako pojedyncze osoby, lecz instytucje. W sprzedaży B2B proces decyzyjny jest rozproszony, a na finalny sukces transakcji ma wpływ więcej niż jedna osoba. Cykl sprzedaży jest też znacznie dłuższy i gra się o większe stawki. Wiemy jak tym zarządzić! Zapraszamy na szkolenie „Strategiczna sprzedaż B2B, czyli katalizowanie zakupu w instytucjach”.